Trei instrumente în vânzari pe care trebuie să le incluzi în strategia ta de vanzari
Pentru a ajunge la clienți nu este suficient să ai doar o listă cu nume. Este necesar să cunoști fiecare client în parte, să îi înțelegi nevoile și să încerci să te adaptezi pentru a putea construi o relație bazată pe încredere.
Vânzările pot fi făcute chiar din confortul biroului tău, fără prea mult efort și fără a pierde timpul căutând date. Prospectarea segmentată este cea care accelerează procesul de vânzare, deoarece aceasta îți permite să te concentrezi fix pe publicul interesat de serviciile tale.
Mai mult decât atât, dacă alegi să prospectezi pe o listă personalizată, șansele de a transforma discuțiile telefonice în facturi sunt mult mai mari, deoarece te adresezi direct persoanelor cu interes real.
SellNet – Contacte și Clienți
Pentru a crește performanța echipei tale de vânzări este recomandat să folosești instrumente care îți permiți să găsești clienți mult mai ușor. Mini-CRM-ul SellNet îți permite să creezi o listă personalizată în funcție de nevoile tale.
Poți să filtrezi informațiile în funcție de entitate: de la firme, instituții, întreprinderi, la fundații și asociații sau PFA-uri. În plus, cu SellNet – Contacte și Clienți poți alege zona geografică pe care vrei să o targetezi sau firmele care au o anumită cifră de afaceri.
După ce ai selectat datele de contact dorite, domeniul de activitate și statusul entității de care ești interesat, poți începe prospectarea alături de echipa ta de vânzări. Pentru a facilita accesul la informații, SellNet îți permite să distribui lista către colegi pentru a crește gradul de cooperare și eficiență al echipei.
Studii sectoriale
Pentru a putea identifica zonele cu potențial de dezvoltare, consultă studiile sectoriale. Înainte de a începe să suni diferiți clienți, consultă studiul sectorial aferent domeniului de care ești interesat și află dinamica domeniului, precum și estimarea pe următorii trei ani. Vezi distribuția firmelor din sectorul tău de activitate și află zonele în care ai putea să te dezvolți.
Analizează indicatorii financiari de performanță pentru fiecare județ în parte și stabilește unde se află firmele cu care ai putea colabora.
Baze de date firme
Pentru a-ți consolida lista de contacte pe care o ai, apelează și la o bază de date firme. Alege regiunile către care vrei să te îndrepți, industriile, tipul datelor de contact ale firmelor și discută direct cu persoanele relevante.
Personalizează-ți baza de date începând de la costuri minime de 50 lei. Alege criteriile de interes și obține baza de date care te va ajuta să crești încrederea în rândul clienților, să îți consolidezi poziția în piață și să accelerezi vânzările.
În concluzie, utilizarea instrumentelor precum bazele de date și listele personalizate ajută la o mai bună cunoaștere a clienților și a nevoilor lor. Acestea permit targetarea precisă și comunicarea eficientă. Printr-o astfel de abordare, șansele de a crește vânzările și de a fideliza clienții devin mult mai mari.
